第166节
的国产化，而且重要的是价格还便宜了。尽管这不算吴局长的功绩，但年底考核的时候肯定要给吴局长记功的。
“这次主要是进度赶了点，否则我们的产品性能还会更好一些。”林冬梅笑着说道，“吴局长，你可以尽情期待我们的鸿雁二型。”
“是吗？那我就拭目以待了！”吴局长的眼睛再次被笑容淹没了。
凤凰科技现在和吴局长算是绑定了，未来凤凰科技如果能有更好的产品提供给电信局，那上级的领导就肯定会再想起吴局长一次。
林冬梅这次除了来交付鸿雁一型交换机之外，还有个重大任务就是要给国家的通讯部门及其他主要城市的电信局领导解说一下性能。因此这对凤凰科技来说，算是一次国家采购前的投标会。
好在鸿雁一型是真的性能和价格都非常优秀，尤其是这款交换机的国产化比例还非常高，因此通讯部门领导特意找到林冬梅鼓励了一番。
“我听说你们不仅做了鸿雁系列交换机，而且还打算做蜂鸟系列无线寻呼机？”领导热情地问道。
林冬梅点点头，“蜂鸟寻呼机的原型机其实已经完成了，现在我们在针对市场进行优化。如果不出意外的话，我们下个月就能完成量产原型机了。”
“是吗？这算是我今天听到的第二个好消息了。”领导有些惊讶地说道，“等你们的蜂鸟寻呼机上市了，我到时候安排人过来采购一批。你们可不要比摩托罗拉还贵哦。”
“请放心，我们蜂鸟寻呼机分为两款。商务款相当于在摩托罗拉的售价上打七折，青春款则还会比商务款便宜100元左右。”林冬梅介绍道。
“那我就放心了。”领导满意地点点头，“通讯便利对于我们人民来说太重要了！我们就需要符合人民收入水平的通讯工具。”
“这也是我们所奋斗的目标。”林冬梅说道，“虽然我们是商业公司，但是我们坚持只赚我们该赚的钱。”
“说的太好了！”领导现在都喜上眉梢了，“我们国家在传统上就有‘儒商’的说法，也说‘君子爱财取之有道’。你们能坚持这个理念，这对国家和人民都是一件幸事啊！”
新年装机大优惠
凤凰科技的鸿雁一型交换机开始陆续向全国各大主要城市的电信局发货。而因为这次使用了更便宜的国产交换机，电信局的盈利压力也没有那么大了。于是决定趁着春节期间做一次促销活动，将装机费的下调到只有原来的一半，同时预缴三年座机费可以享受八折的优惠。
虽然这次促销对于很多老百姓来说还是有点价格偏贵，但是对一些相对富裕的人来说，这简直就是装电话的最佳时机。
老罗现在就是江城市一家服装店的老板，他的服装店不仅从事零售而且也从事批发。
不过他的零售店和批发店并不是从一个地方进货，批发店一般是从周边服装厂进货。没有办法，批发业务走的就是量，而服装又是一个不能轻易压货的行业。所以老罗必须严格控制库存，否则衣服一旦压过季，那价格就是雪崩。除此之外，压货还会造成现金流吃紧。老罗这样的商人都几乎是现金流崩到了极致，若是哪个环节出现问题，那真的就有破产的可能。因此老罗只敢在附近的服装厂下订单，这样才能降低自己风险。
而后批发店不同，老罗的零售店是从粤省进货。一方面，粤省是此时国内对外开放前线，服装的风格样式自然是领先国内的；另一方面则是粤省的服装业大部分是“三来一补”贸易，所以有不少非常廉价的尾单或瑕疵品。这些东西带到内地，那就是大姑娘小伙子所热爱的“尖货”。
但因为这种尾单货属于可遇不可求的商品，而老罗又不能长期驻守粤省，所以他的零售店也一直无法扩大规模。现在听说装机优惠之后，老罗就立刻选择了预缴三年座机费的优惠套装。
交完钱后的第五天，电信局就带着人上门安装电话机了。
“你什么时候背着我去装电话机了？你不知道现在电话机多贵啊？”老罗老婆黑着脸将老罗拉到卧室询问道。
“我知道啊！”老罗对一直在家默默支持自己的老婆还是很尊重的。
“那你还装？你要打电话去门口的小卖部不行么？”老罗老婆问道。
现在很多住户区都有那种兼任公共电话亭性质的小卖部，和一般的公共电话亭不同，这样的小卖部还是这片住户区的公用电话。如果有人要找这个小区的人，一般都会打到这个小卖部请他帮忙喊一句。
“这不是不方便么。”老罗回答道，“现在货源那边是一日一变甚至一日三变，要是没有个电话联系的话，我们的零售店始终打不开局面。”
老罗老婆除了是老罗的后勤之外，同时还管着老罗店铺的财务。她自然清楚批发业务的利润率是比不上零售业务的，如果不是担心零售店这边断货，他们家早就放弃批发业务了。
“但这一下子要投进去多少钱啊？”老罗老婆被说服了，但还是担心这个价格。
“嗨，我忘记跟你说了。”老罗将装机优惠告诉了自己老婆。
老罗老婆的脸色这才好看了许多，“那还差不多。”
随着鸿雁一型交换机开始大规模量产，国内电话业务的资费下调应该很快就要开始了。
困惑的摩托罗拉
“各位同志注意了，接上级通知，本周开始我们就要销售蜂鸟牌无线寻呼机了。”在京城某个电信局下属分支机构里，一个中年女性对柜台内的年轻男女吩咐道。“蜂鸟寻呼机有两个款式，这款比较方正庄重的叫蜂鸟商务款寻呼机，售价是888元；这款纤薄轻巧的叫蜂鸟青春款寻呼机，售价是799元。因为蜂鸟寻呼机和我们电信局有合作关系，所以如果购买蜂鸟寻呼机入网的话，头一年入网费按8折计算，第二年还有9折优惠。同时从第二年开始，可以叠加我们电信局的其他资费优惠。”
“赵大姐，这蜂鸟寻呼机看上去比那个摩托罗拉还好看，为啥价格还便宜这么多啊？”有人问道。
“这是我们国产的。”赵大姐笑着解释道，“而且目前蜂鸟寻呼机只在我们京城有售，东海市和羊城市还要到半年后才有货。”
“赵主任，这些外壳又是怎么回事？”又有人提问道。
“你不说，我还差点忘记了。”赵大姐说道，“蜂鸟寻呼机的外壳是可以更换的。商务款默认是黑色外壳，青春款默认是银色外壳。如果需要购买其他外壳的话，一个外壳的售价是99元。此外，我们的外壳是兼容摩托罗拉的，只不过摩托罗拉的外壳需要199元。这里有几点需要注意下啊！”
赵大姐从兜里掏出一张字条，然后继续说道，“外壳里香槟金色和华夏红色属于限量款，因为这两个色调非常难生产，所以我们每个门面都是有定额的。如果这次卖完了，我也没地方找人要去。因此，除非是你们认为的重要客人，否则不要轻易卖出去。此外就是摩托罗拉的外壳，这其中牵扯到对方公司的一些问题，所以我们不提供换壳服务，但可以帮忙指导。也就是，必须是客户亲自拆换摩托罗拉外壳，我们不能上手。这点务必要注意，因为可能会牵扯到起诉和赔偿，大家一定要记牢！”
摩托罗拉的外壳当然是可以更换的，因此林冬梅才想着从它们身上薅羊毛。但问题是这个并没有得到摩托罗拉授权，所以如果是商业行为的话就会涉及到外观专利的问题。但是，如果是顾客自己买下了摩托罗拉寻呼机并自己更换外壳的话，那就可以规避这个风险。
原本其他人觉得要用外壳技术来压制摩托罗拉，但林